EtIndonesia. Ada sebuah perusahaan yang menjual cangkir dan piring yang tidak mudah pecah. Di perusahaan itu, terdapat seorang tenaga penjualan yang selama lima tahun berturut-turut selalu menjadi juara penjualan.
Setiap tahun, dalam rapat tahunan perusahaan, dia diminta berbicara kepada rekan-rekannya tentang rahasia kesuksesan. Namun anehnya, dia selalu berbicara secara umum dan menghindari membahas teknik penjualan praktisnya.
Akhirnya, setelah lima tahun dibujuk dengan sungguh-sungguh oleh rekan kerja dan manajemen, pada rapat tahunan tahun keenam dia pun bersedia membongkar rahasianya.
Rahasia itu ternyata sangat sederhana.
Setelah memperkenalkan produk, dia mengeluarkan belasan cangkir dan piring antipecah, lalu melemparkannya dengan keras ke lantai. Ketika calon pelanggan melihat bahwa semua cangkir dan piring itu tetap utuh tanpa retak sedikit pun, kepercayaan mereka langsung melonjak—dan pesanan pun segera dibuat.
Seperti yang diduga, seluruh tenaga penjualan di perusahaan itu mulai meniru metode tersebut. Hasilnya, kinerja perusahaan terus meningkat dari tahun ke tahun.
Namun menariknya, sang juara lima kali itu tetap berada di posisi teratas.
Ketika rekan-rekannya kembali bertanya apa rahasia keberhasilannya, dia tersenyum dan berkata: “Aku sebenarnya sudah memberitahukan rahasiaku sejak lama: perkenalkan produk, lalu uji dengan cara menjatuhkannya.”
Dia lalu menambahkan satu kalimat penting: “Bedanya, sekarang aku tidak lagi melempar cangkir itu sendiri—aku meminta calon pelanggan yang melemparkannya.”
Hikmah Cerita
Dalam menjual, kreativitas adalah kunci utama. Di balik setiap produk, selalu ada sebuah gagasan. Temukan ide penjualan yang unik dan berani tampil beda.
Setelah menemukan satu ide, carilah ide kedua, lalu ketiga. Jadikan kreativitas sebagai kebiasaan—maka langkahmu akan semakin mantap, dan jalanmu akan semakin luas. (jhn/yn)
