Oleh Amar Manzoor
Langkah pertama Anda dalam pertarungan bukanlah yang utama. Mereka dirancang untuk merasakan persaingan, untuk terlibat, dan untuk merasakan kecepatan, kekuatan, respon, penetrasi, dan reflek lawan. Setelah Anda mengetahui kekuatan dan kelemahan lawan Anda, maka Anda luncurkan serangan terhadap mereka dengan maksud untuk mencoba menjatuhkan mereka, mendorong mereka kembali, menakut-nakuti mereka, atau, jika Anda cukup berani, melumpuhkan mereka.
Pada 22 Maret, administrasi Trump telah melmparkan $50 miliar hingga $60 miliar dalam bentuk tarif barang-barang Tiongkok yang masuk ke Amerika Serikat. Ini menunjukkan bahwa Amerika Serikat sangat serius memperbaiki defisit perdagangan $375 miliar dengan Tiongkok dan mengakhiri pencurian ekonomi Tiongkok. Tembakan pembalasan pertama ini dalam perang industri dengan Tiongkok kemungkinan dirancang untuk merasakannya, untuk mendapatkan ide tentang cara menyerang mereka, dan untuk melawan serangan mereka.
Pembalasan Tiongkok tersebut relatif ringan dan menetapkan tarif $3 miliar untuk barang-barang Amerika masuk ke Tiongkok. Pada dasarnya ini adalah blok terhadap teguran pertama, dan itulah yang Anda lakukan ketika seseorang menjangkau ke area ekspor Anda: Anda menghadang serangan, sebagai ganti dari menyerang tubuh lawan.
Dunia tidak mematuhi undang-undang AS, dan, hingga kini, Tiongkok telah memainkan aturannya sendiri dalam perdagangan global.
Setelah pukulan awal tersebut, konflik tersebut pergi ke meja perundingan, dan pejabat senior dengan rezim Tiongkok dilaporkan mulai bekerja dengan Amerika Serikat untuk mencapai perjanjian perdagangan baru. Laporan-laporan awal mengatakan bahwa Tiongkok mungkin menyerah pada beberapa tuntutan AS.
Namun, seperti yang pernah dikatakan oleh Jenderal Romawi, Vegetius pernah menyatakan, “Jika Anda menginginkan perdamaian, bersiaplah untuk perang.” Jika negosiasi tidak memadai, atau jika konflik tumbuh menjadi perang industri terbuka, kedua negara akan berjuang untuk urat nadi ekonomi mereka. Dengan pemikiran ini, kita dapat mengambil manfaat dari mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana perang industri diperjuangkan.
Tindakan-tindakan yang Dilakukan Dalam Perang Industri
Mari kita lihat produsen pesawat Boeing sebagai studi kasus dalam perang industri. Rejim Tiongkok sudah bekerja untuk mencuri teknologi kedirgantaraan dan bekerja dengan produsen-produsen pesawat asing seperti Boeing sambil diam-diam mengambil langkah-langkah untuk menggantikan perusahaan-perusahaan yang sama ini di pasar global tersebut.
Satu dari setiap empat jetliner yang dibeli Tiongkok adalah berasal dari Boeing. Segera setelah serangan AS datang, tekanan segera diterapkan pada Boeing, dengan mencari sumber rantai pasokan lain dan menahan pembayaran keuangan. Rezim Tiongkok kemudian mengerahkan serangan kedua untuk membatalkan pesanan-pesanan pesawat yang sedang berlangsung.
Jelaslah bahwa Tiongkok menciptakan pesawat terbang sendiri dari transfer teknologi yang awalnya dibuat dalam kesepakatan Boeing, yang sebagian besar telah ditransfer. Tiongkok dapat mengganti kontrak-kontrak tersebut dengan mengontrak pemasok lain di seluruh dunia, dengan Airbus, Embraer, dan Aeroflot menjadi contoh alami.
Di permukaan, akan tampak bahwa Boeing sedang menderita atas seranga-serangan perdagangan Tiongkok, sementara pada kenyataannya, itu hanya akan menjadi cegukan dalam strategi jangka panjang rezim Tiongkok untuk mereplikasi, lalu mengganti, perusahaan-perusahaan yang bersaing dengannya.
Ketika rezim Tiongkok membuat kesepakatan-kesepakatan, kemitraan yang dibentuk dengan perusahaan tidak didasarkan pada budaya bisnis Amerika. Kesepakatan-kesepakatan ini didasarkan pada budaya bisnis Partai Komunis Tiongkok, dan ada perbedaan yang signifikan.
Perusahaan-perusahaan Amerika telah mengeluhkan model budaya bisnis Tiongkok ini, karena ia adalah bentuk peperangan industri yang bersifat menyerbu dan buas, dan jika dibawa ke pengadilan tidak akan mungkin bertahan dari konsekuensi-konsekuensi hukum AS. Tetapi dunia tidak mematuhi hukum AS, dan, sampai sekarang, Tiongkok telah memainkan aturannya sendiri dalam perdagangan global.
Pertarungan Ekonomi
Perang industri membutuhkan dukungan hukum dan perlindungan-perlindungan dari pemerintah, tetapi juga membutuhkan industri-industri untuk terlibat dalam pertempuran itu sendiri.
Ini adalah industri-industri yang harus mengambil sarung tangan dan dapat berjuang sendiri di bidang peperangan industri tersebut. Pemerintah dapat mendorong mereka ke dalam medan perang pasar melalui pendanaan, pendidikan, dan dukungan.
Dengan Tiongkok, khususnya, setelah pemerintah AS menggunakan tarif dan undang-undang, dan mengatur medan perang tersebut, ia akan berada di industri-industri tersebut untuk berperang. Di atas medan perang industri tempat pesanan-pesanan diambil, di mana manufaktur sedang dilakukan, dan di mana uang berpindah tangan.
Untuk bisnis, ini berarti mencari tahu poin pasti di mana produk-produk akan dipasok ke negara-negara, dan kemudian terlibat dengan negara-negara tersebut untuk pasar produk yang sama.
Ketika seorang pelanggan pergi ke toko, mereka harus dapat melihat produk di rak toko itu. Apakah itu dibuat di Amerika, Tiongkok, atau Jepang? Pelanggan kemudian harus memutuskan apakah akan menyerahkan uang untuk produk itu atau tidak. Ini adalah apa yang tarif-tarif tersebut dapat gunakan, untuk membuat produk Anda keluar dari toko-toko tersebut, untuk mempertahankannya jauh dari rak tersebut, atau untuk membatasi ekspor-ekspor Anda habis berhamburan. Keputusan kemudian menjadi, “Apakah kita harus repot-repot untuk melibatkan negara ini dari sejak awal, atau akankah kita pergi ke tempat lain di mana kita bisa menjual?”
Tembakan-tembakan pertama dalam perang industri baru tersebut telah dilepaskan, dan kita perlu menganalisis langkah-langkah pertama yang telah dibuat tersebut, di mana kita perlu mempertajam manuver, dan bagaimana kita dapat secara industri menyerang pesaing tanpa mendapatkan enam pukulan, dua tendangan, tiga lutut, dan dua siku di wajah negara-negara Barat.
Peperangan industri adalah permainan yang sangat rumit, dan jika Anda tidak tahu cara memainkannya, Anda mungkin akhirnya melakukan kerusakan pada diri Anda sendiri. (ran)
Amar Manzoor adalah penulis “The Art of Industrial Warfare” dan pendiri sistem tempur 7Tao Industrial Warfare, yang dia ajarkan kepada para siswa.
ErabaruNews
